Plateforme F Immobilier | CV245-1 - Découverte du projet vendeur

CV245-1 Découverte du projet vendeur

19 Février 2024

09:30 - 17:30

il reste 11 places

Durée

7h00

Prix / Personne

330 € HT

Adhérent UNIS

220 € HT

Organisme UN + Formations 9,6 / 10 13358 avis

Formateur Esther AZOULAY

Accessibilité PSH : Si vous êtes en situation de handicap, contactez l’organisme de formation pour mettre en place un plan d'action adapté.

Type : Classe virtuelle

Durée : 7h00

Public : Professionnels de la transaction immobilière

Objectifs pédagogiques :

- Identifier les besoins du Vendeur et lui offrir un suivi adéquat.

- Développer des méthodes de négociations et de conclusions efficaces.

Pré-requis : Etre un professionnel de l'immobilier

Programme :

1 - La découverte de projets vendeurs

« Mise en situation »

- Préparer un rendez-vous :

- Découverte téléphonique sur le bien afin de réaliser une pré Étude de marché.

- Recherche de Biens équivalents vendus ou à vendre sur le secteur

- DVF

- Recherche cadastrale

- Demander la liste des documents légaux à fournir lors de la vente d’un bien

- Accueillir le client et présenter les services de l’agence

- S’entrainer sur la présentation du book de services

- Découvrir le projet du client

- Identifier ses besoins et ses attentes

- S’entraîner à la reformulation

- Closer le client

- Suivi client :

- Expliquer le processus d’achat et de vente et les services de l’agence associés

2 - L’évaluation du bien et la négociation

« Mise en situation »

- Estimer un bien immobilier :

- Découvrir le bien et définir les éléments d’évaluation

- Identifier les avantages et les axes d’amélioration du bien

- Coconstruire le prix

- Présenter des méthodes d’évaluation

- Traiter les objections sur le prix :

- Sur les services et sur l’exclusivité

Moyens pédagogiques : Séance de formation en classe virtuelle.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.plateformef.com

Moyens d'évaluation : Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de la classe virtuelle directement via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr
Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %.

Coordonnées pour support :
- e-mail : contact@unplus.fr