TR70-1 Valorisation des honoraires

Paris (75017)
17 Avril 2024
09:30 - 17:30
il reste 12 places

Durée

7h00

Prix / Personne

330 € HT

Adhérent UNIS

220 € HT

Organisme UN + Formations 9,6 / 10 10724 avis

Formateur Esther AZOULAY

Accessible PMR Accessibilité PSH : Si vous êtes en situation de handicap, contactez l’organisme de formation pour mettre en place un plan d'action adapté.

Type : Séance de formation en salle


Durée : 7h00


Public : Professionnels de la transaction immobilière.


Objectifs pédagogiques :

- Savoir communiquer et valoriser ses honoraires
- Savoir valoriser ses services


Pré-requis : Toutes personnes professionnelles de l’immobilier.


Programme :

1 - Valoriser son savoir-faire pour défendre ses honoraires

« Mise en situation »
- Définir ses actions et services
- Ce que je fais/ce que je communique à mon client
- Savoir présenter aux clients les bénéfices qu’ils en retirent
- Identifier les étapes de la relation avec le client, ses attentes et comment y répondre.

2 - Savoir traiter les objections

« Mise en situation »
- Identifier et accepter les objections récurrentes
- Comprendre l’origine de l’objection et comment l’éviter
- Savoir répondre aux objections en intégrant des méthodes techniques.


Moyens pédagogiques : Séance de formation en classe virtuelle.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.plateformef.com


Moyens d'évaluation : Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de la classe virtuelle directement via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr
Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %.

Coordonnées pour support :
- e-mail : contact@unplus.fr


Matériel nécessaire : Ordinateur ou tablette avec connexion internet.
Navigateur préconisé : Chrome.


Durée

7h00

Prix / Personne

330 € HT

Adhérent UNIS

220 € HT