TR56-1 Les 8 paliers du succès dans l'immobilier.

Lyon (69001)
17 Octobre 2022
09:30 - 17:30
il reste 12 places

Durée

7h00

Prix / Personne

300 € HT

Adhérent UNIS

200 € HT

Eligible / Loi ALUR

Organisme UN + Formations 9,6 / 10 5163 avis

Formateur Stephen HELLER

Accessible PMR Accessibilité PSH : Si vous êtes en situation de handicap, contactez l’organisme de formation pour mettre en place un plan d’actions adapté.

Type : Séance de formation en salle


Durée : 7h00


Public : Commerciaux seniors ou confirmés.


Objectifs pédagogiques :

- Redécouvrir les 8 fondamentaux à respecter pour faire une carrière durable et couronnée de succès dans l’immobilier.
- Organiser ses priorités en fonction du revenu que l’on souhaite atteindre.
- Mettre en place quotidiennement les actions nécessaires à la réussite.
- Apprendre à éviter les mois creux par la règle de l’anticipation et de l’exploitation de ses fichiers.


Pré-requis : Etre un professionnel de l'immobilier.


Programme :

1er Palier : Se fixer des objectifs et y parvenir :

- Méthode de fixation d’un objectif,
- Quels objectifs pour quels résultats.

2ème Palier : Savoir bâtir un plan d’actions pour atteindre ses objectifs.

- Comment définir et construire un plan d’actions annuel, trimestriel et mensuel .

3ème Palier : La prospection et ses impacts commerciaux.

- Elargir ses sources de rentrée de mandats exclusifs.
- Développer son relationnel.

4ème Palier : Les stratégies de présentation de ses services en fonction des cibles :

- La clientèle des vendeurs.
- La clientèle des acquéreurs.

5ème Palier : La qualification de ses stocks prospects et clients.

- Le stock mandats : Quels sont les mandats qui vont se vendre rapidement ?
- Le fichier des acquéreurs : quels sont les acheteurs qui vont acheter aujourd’hui avec moi plutôt que demain avec autres.

6ème Palier : Le suivi client différenciant.

- Objectifs, moyens, précautions.

7ème Palier : Le traitement des objections.

-De l’objection à la conclusion.

8ème Palier : Optimiser sa gestion du temps.

- Identifier ses priorités, planifier ses activités, éliminer les « voleurs de temps ».
– Conclusion :
Engagements, synthèse et évaluation du
stage


Moyens pédagogiques : Séance de formation en salle.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr.


Moyens d'évaluation : Validation de l'acquisition des connaissances via un quiz à la fin de la formation (réalisée en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr). Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %
Questionnaire d’évaluation de la formation.


Matériel nécessaire : Papier et crayon.


Durée

7h00

Prix / Personne

300 € HT

Adhérent UNIS

200 € HT

Eligible / Loi ALUR