CV504-1 Techniques de négociation finale : le closing

10 Décembre 2020

09h30 - 17h30

il reste 3 places

Durée

7h00

Prix / Personne

300 € HT

Adhérent UNIS

200 € HT

Inscriptions multiples possibles

Attente décision / Loi ALUR

Session confirmée

Organisme

UN + Formations

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Formateur

Patrice MILLON

Type :   Classe virtuelle


Durée :   7h00


Public :

Agents immobiliers et leurs collaborateurs.


Objectifs pédagogiques :

Savoir prendre en compte les souhaits du client dès son entrée en relation pour l'aider à gérer une offre lorsqu'un bien immobilier lui correspond, et l'amener ainsi à une négociation finale.


Pré-requis :

Aucun.


Programme :

1 - Les étapes d'une vente réussie.

2 - La vente commence au mandat.

3 - La hiérarchisation des priorités.

4 - Préparation du vendeur au jeu de la négociation.

5 - Préparation de l'acheteur pour oser se lancer.

6 - Le traitement des objections.

7 - La méthode de présentation des biens ciblés.

8 - Le marketing de la gestion de l'offre.

9 - La méthode entonnoir.

10 - La méthode sablier.


Moyens pédagogiques :

Séance de formation en classe virtuelle.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr


Moyens d'évaluation :

Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de la classe virtuelle directement via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr
Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %.

Coordonnées pour support :
- e-mail : contact@unplus.fr
- Téléphone : 04 93 17 29 63 (du Lundi au Vendredi de 09 h à 12 h et de 14 h à 17 h)


Matériel nécessaire :

Ordinateur ou tablette avec connexion internet.
Navigateur préconisé : Chrome.


Durée

7h00

Prix / Personne

300 € HT

Adhérent UNIS

200 € HT

Inscriptions multiples possibles

Attente décision / Loi ALUR

Session confirmée