CV034-1 Les 20 sources de rentrée de mandats

26 Novembre 2020

14h00 - 17h30

il reste 5 places

Durée

3h30

Prix / Personne

225 € HT

Adhérent UNIS

150 € HT

Inscriptions multiples possibles

Eligible / Loi ALUR

Organisme

UN + Formations

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Formateur

Stephen HELLER

Type :   Classe virtuelle


Durée :   3h30


Public :

Managers, Collaborateurs intervenant en transaction.


Objectifs pédagogiques :

Maîtriser les techniques de prospection et les arguments qui permettent de rechercher plus de mandats en exclusivité. Etre le 1er professionnel en contact avec le vendeur.
- Développer son chiffre d’affaires en s’impliquant dans la création de contacts.
- Améliorer la qualité de son stock de mandats.
- Accroître sa notoriété.


Pré-requis :

Aucun.Aucun.Aucun.Aucun.Aucun.


Programme :

1 - Introduction.

- Définition de la prospection en immobilier.
- Pourquoi rechercher des mandats en permanence.
- Les risques et conséquences à la non recherche de mandats organisée.

2 - La création du fond de réserve des contacts.

3 - La prospection téléphonique ciblée.

4 - La prospection physique sur le terrain.

5 - La gestion du succès.

6 - La pige.

7 - Les évaluations et leur suivi.

8 - Les actions de mailing et d'emailing.

9 - Les anciens clients.

10 - Les clients du service Syndic.

11 - Les clients du service gestion.

12 - Les actions de l'entreprise.

13 - Les biens usés, du mandat simple au mandat exclusif.

14 - Les acquéreurs.

15 - Les primo-accédants.

16 - Opérations portes ouvertes.

17 - Les réseaux sociaux.

18 - La vitrine.

19 - Les opérations communes de prospection.

20 - Le farming.

21 - Les actions de parrainage.

22 - Conclusion.

- Ébauche d’un plan d’actions de suivi et de relance des différents stocks.
- Synthèse du stage.
- QCM et évaluation du stage.


Moyens pédagogiques :

Séance de formation en classe virtuelle.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr


Moyens d'évaluation :

Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de la classe virtuelle directement via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr
Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %.

Coordonnées pour support :
- e-mail : contact@unplus.fr
- Téléphone : 04 93 17 29 63 (du Lundi au Vendredi de 09 h à 12 h et de 14 h à 17 h)


Matériel nécessaire :

Ordinateur ou tablette avec connexion internet.
Navigateur préconisé : Chrome.


Durée

3h30

Prix / Personne

225 € HT

Adhérent UNIS

150 € HT

Inscriptions multiples possibles

Eligible / Loi ALUR