TR15-1 Vente Immobilière : Savoir répondre aux objections

Paris (75008)

15 Septembre 2020

il reste 10 places

Durée

7h00

Prix / Personne

300 € HT

Adhérent UNIS

200 € HT

Inscriptions multiples possibles

Eligible / Loi ALUR

Organisme

UN + Formations

i

Formateur

Stephen HELLER

Type :   Séance de formation en salle


Durée :   7h00


Public :

Agents immobiliers et leurs collaborateurs.


Objectifs pédagogiques :

Savoir se préparer et répondre aux objections des clients.


Pré-requis :

Aucun.


Programme :

1 - Les objections avérées.

2 - Les objections de circonstance, pour un début de négociation.

3 - La mise en miroir de la demande par rapport à l'objection présentée ou affirmée.

4 - Savoir dire non.

5 - L'objection ou le refus, une étape de la négociation, à vérifier par de la PNL.

6 - La validation de vos arguments et l'évolution des objections.

7 - Apprendre au client à dire oui.

8 - Initiation à la PNL pour améliorer son sens de l'observation.

9 - Mise en situation jeux de rôle.


Moyens pédagogiques :

Séance de formation en salle.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr.


Moyens d'évaluation :

Validation de l'acquisition des connaissances via un quiz à la fin de la formation (réalisée en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr). Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %
Questionnaire d’évaluation de la formation


Matériel nécessaire :

Papier et crayon.


Durée

7h00

Prix / Personne

300 € HT

Adhérent UNIS

200 € HT

Inscriptions multiples possibles

Eligible / Loi ALUR