TR18-1 Techniques de négociation finale : le closing

Paris (75008)

09 Novembre 2020

il reste 2 places

Durée

7h00

Prix / Personne

300 € HT

Adhérent UNIS

200 € HT

Inscriptions multiples possibles

Eligible / Loi ALUR

Organisme

UN + Formations

i

Formateur

Stephen HELLER

Type :   Séance de formation en salle


Durée :   7h00


Public :

Agents immobiliers et leurs collaborateurs.


Objectifs pédagogiques :

Savoir prendre en compte les souhaits du client dès son entrée en relation pour l'aider à gérer une offre lorsqu'un bien immobilier lui correspond, et l'amener ainsi à une négociation finale.


Pré-requis :

Aucun.


Programme :

1 - Les étapes d'une vente réussie.

2 - La vente commence au mandat.

3 - La hiérarchisation des priorités.

4 - Préparation du vendeur au jeu de la négociation.

5 - Préparation de l'acheteur pour oser se lancer.

6 - Le traitement des objections.

7 - La méthode de présentation des biens ciblés.

8 - Le marketing de la gestion de l'offre.

9 - La méthode entonnoir.

10 - La méthode sablier.


Moyens pédagogiques :

Séance de formation en salle.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr.


Moyens d'évaluation :

Validation de l'acquisition des connaissances via un quiz à la fin de la formation (réalisée en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr). Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %
Questionnaire d’évaluation de la formation.


Matériel nécessaire :

Papier et crayon.


Durée

7h00

Prix / Personne

300 € HT

Adhérent UNIS

200 € HT

Inscriptions multiples possibles

Eligible / Loi ALUR