TR12-2 Imposer son agence en leader du secteur grâce à la prospection

Paris (75008)

20 Octobre 2020

Complet

Durée

7h00

Prix / Personne

300 € HT

Adhérent UNIS

200 € HT

Eligible / Loi ALUR

Session confirmée

Organisme

UN + Formations

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Formateur

Stephen HELLER

Type :   Séance de formation en salle


Durée :   7h00


Public :

Agents immobiliers et leurs collaborateurs.


Objectifs pédagogiques :

Maîtriser les outils et les différentes données disponibles pour réussir la prospection auprès de clients potentiels.


Pré-requis :

Aucun.


Programme :

1 - La préparation à la prospection, training, outils conditionnement.

2 - La connaissance de son marché, des points d'intérêt, de la CSP locale.

3 - Les méthodes de prospection.

4 -Travailler avec les réseaux sociaux.

5 - Le PDCA.

6 - Définir la zone de chalandise, le farming.

7 - L'étude de l'annonce, une approche par la PNL.

8 - L'écoute et la découverte du vendeur.

9 - La présentation de votre valeur ajoutée.

10 - Justifier l'intérêt de passer par un professionnel.

11 - Valider votre valeur personnelle dans la vente immobilière.

12 - Expliquer vos honoraires.

13 - Les réseaux personnels pour la prise de mandat.


Moyens pédagogiques :

Jeux de rôles, chacun étant alternativement clients vendeurs et conseillers demandeurs de l'exclusivité.
Séance de formation en salle.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr.


Moyens d'évaluation :

Validation de l'acquisition des connaissances via un quiz à la fin de la formation (réalisée en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr). Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %
Questionnaire d’évaluation de la formation.


Matériel nécessaire :

Papier et crayon.


Durée

7h00

Prix / Personne

300 € HT

Adhérent UNIS

200 € HT

Eligible / Loi ALUR

Session confirmée