GL13-2 Réussir une mise en location

Marseille (13006)

11 Décembre 2020

il reste 15 places

Durée

3h30

Prix / Personne

220 € HT

Adhérent UNIS

110 € HT

Inscriptions multiples possibles

Eligible / Loi ALUR

Organisme

UN + Formations

i

Formateur

Philippe CASALA

Type :   Séance de formation en salle


Durée :   3h30


Public :

Responsables de gestion locative et leurs collaborateurs.


Objectifs pédagogiques :

Optimiser sa différenciation commerciale par la maîtrise des étapes clés d'une mise en location pour minimiser la vacance.


Pré-requis :

Aucun.


Programme :

1 - La prise de mandat et son suivi.

- La préparation de la rencontre avec le mandant.
- La présentation des avantages offerts par l'agence (fichier, clients, renommée, professionnalisme…).
- La découverte du produit mis en location.
- La prise de mandat : obligation de résultats et obligation de moyens.

2 - La mise sur le marché de la location.

- Les bons supports de commercialisation (annonce, presse, internet, réseau, clients captifs…).
- La mise en valeur du bien.
- Le développement de l'attractivité du produit.
- Le rapprochement offres / demandes.

3 - Étapes clés de la commercialisation.

- La présentation du bien au candidat.
- La transmission des informations techniques (loyer, charge, équipement, durée du bail, diagnostics obligatoires…).
- La relance suite aux visites.
- La sélection du candidat.
- Le montage du dossier locataire.
- La présentation du dossier au propriétaire.
- La signature du bail.
- La remise des clés.

4 - Louer sans discriminer.

5 - Le suivi commercial.

- Entretenir des liens pérennes avec le propriétaire.
- Accompagner et suivre le locataire.
- Développer une stratégie conseil et services.

6 - La responsabilité du mandataire.

- Le devoir de vérification.
- Le devoir de conseil.


Moyens pédagogiques :

Séance de formation en salle.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr.


Moyens d'évaluation :

Validation de l'acquisition des connaissances via un quiz à la fin de la formation (réalisée en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr). Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %
Questionnaire d’évaluation de la formation.


Matériel nécessaire :

Papier et crayon.


Durée

3h30

Prix / Personne

220 € HT

Adhérent UNIS

110 € HT

Inscriptions multiples possibles

Eligible / Loi ALUR