TR10-1 Un mandat exclusif pour gagner plus

Lyon (69001)

01 Octobre 2020

il reste 13 places

Durée

7h00

Prix / Personne

300 € HT

Adhérent UNIS

200 € HT

Inscriptions multiples possibles

Eligible / Loi ALUR

Organisme

UN + Formations

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Formateur

Cyril CAZAUX

Type :   Séance de formation en salle


Durée :   7h00


Public :

Agents immobiliers et leurs collaborateurs.


Objectifs pédagogiques :

Connaître l'ensemble des phases conduisant à l'exclusivité ou à la semi exclusivité et être capable de mener à bien une argumentation pour demander l'exclusivité du mandat.


Pré-requis :

Aucun.


Programme :

1 - La prise de conscience de la valeur ajoutée d'un professionnel de l'immobilier.

2 - Les objections du mandat exclusif.

3 - Le mandat.

4 - Les lois ALUR, HAMON et ELAN.

5 - Les prestations complémentaires, les moyens mis en œuvre.

6 - L'information sur la tacite reconduction.

7 - Le mandat exclusif analysé.

8 - La préparation des arguments.

9 - L'acceptation éventuelle de travailler en mandat exclusif.

10 - La force de l'exclusivité pour défendre une stratégie de prix.

11 - Argumentaire pour demander l'exclusivité.

12 - Jeu de rôle.


Moyens pédagogiques :

Séance de formation en salle.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr.
Exposés.
Jeux de rôles, chacun étant alternativement clients vendeurs et conseillers demandeurs de l'exclusivité.


Moyens d'évaluation :

Validation de l'acquisition des connaissances via un quiz à la fin de la formation (réalisée en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr). Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %
Questionnaire d’évaluation de la formation


Matériel nécessaire :

Papier et crayon.


Durée

7h00

Prix / Personne

300 € HT

Adhérent UNIS

200 € HT

Inscriptions multiples possibles

Eligible / Loi ALUR