LF029-1 Vendre de l'immobilier d'investissement

03 Mai 2022
09:00 - 17:00
il reste 15 places

Durée

7h00

Prix / Personne

350 € HT

Eligible / Loi ALUR

Organisme LYADIS IMMOBILIER

Formateur Christian BESNIER

Type : Classe virtuelle


Durée : 7h00


Public : Professionnels de l'immobilier,
Toute personne amenée à conseiller des clients sur leurs investissements immobiliers,
Banquiers, conseillers en gestion de patrimoine, chargés de gestion,
Collaborateurs des études Notariales, experts Comptables.


Objectifs pédagogiques :

Maîtriser les approches patrimoniales.
Pouvoir se positionner en expert auprès de ses clients.
Savoir traiter les objections.
Pouvoir analyser par des critères « morphopsychologiques » les processus de décisions des investisseurs.


Pré-requis : Expérience professionnelle souhaitée dans l'immobilier, en gestion de patrimoine ou en banque.


Programme :

Le premier rendez-vous.

La démarche du Conseil en Investissement Immobilier.
Comment vendre un produit immobilier ? ….produit de retraite et placement !

1 - Comment organiser et préparer son premier rendez-vous ?

- L’analyse préparatoire.
- Sourcing de l’information.
- Comment je me sers de ces informations ?
- Phases préparatoires.

2 - Le premier rendez-vous :

- La phase de découverte… « Ce que me dit mon client est une source important d’information ».
- Comment je décode ses propos ?
- Comment j’analyse ses réponses ?
- Comment montrer que « je suis » son interlocuteur privilégié ?

3 - La phase d’analyse et détermination des objectifs patrimoniaux :

- Comment utiliser la reformulation ?
- Comment synthétiser les objectifs patrimoniaux par ordre de priorité ?
- Quelles méthodes pour conclure mon premier rendez-vous ?

4 - Traitement des objections.

- Le prix au m2.
- La rentabilité de mon investissement.
- Les obligations de détention.
- La revente.
- La plus value.
- La maîtrise des coûts de mon projet

Technique de closing.

1 - Comment je prépare mon second rendez-vous ?

- Comment maintenir le contact ?
- Comment organiser ma relation dans le temps ?
- Comment se mettre en condition ?

2 - La présentation de mes solutions patrimoniales :

- De quelle manière je fais ma présentation ?
- Comment gérer mon stress ?
- Quels sont mes outils pour maitriser toutes les étapes ?
- Comment expliquer et finaliser chronologiquement ma vente ?

3 - La présentation de mes solutions patrimoniales :

- Comment je close ma vente ?
- Quelle démarche dois-je avoir en la présence d’un couple ou d’un autre décisionnaire ?
- Quand dois-je signer mon contrat de réservation ?

4 - Introduction à la PNL :

- Découverte des modes de communication.
- Quels sont les moyens pour utiliser le même mode de communication que mon interlocuteur ?
- « Le regard est le miroir de l’âme »… Analyse du comportement visuel.


Moyens pédagogiques : Séance de formation en classe virtuelle.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.plateformef.com


Moyens d'évaluation : Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de la formation disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.plateformef.com.
Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %.

Coordonnées pour support :
- e-mail : info@lyadis-immobilier.com
- Téléphone : 04 81 65 63 15


Matériel nécessaire : Ordinateur, tablette ou smartphone avec connexion internet.
Navigateur préconisé : Chrome.


Durée

7h00

Prix / Personne

350 € HT

Eligible / Loi ALUR