Type : Classe virtuelle
Durée : 14h00
Public :
Transactionnaires
Objectifs pédagogiques :
- Identifier et réviser les méthodes organisationnelles, marketing et commerciales
pour optimiser sa présentation et ses performances de vente.
- Savoir repérer et utiliser l’entièreté des réseaux à sa disposition pour répandre son
aura commerciale et modifier sa prospection.
Pré-requis :
Etre un professionnel de l'immobilier
Programme :
JOUR 1
1 - Introduction
- Présentation, définitions et objectifs de la formation
2 - L’enjeu du branding personnel
- Comprendre que ce que présente un professionnel de l’immobilier en premier lieu est
sa propre image comme marque de son service ;
- Identifier les outils permettant de définir sa proposition de valeur en toute conscience
afin que les clients fassent « le choix de vous » parmi tant d’acteurs sur le marché.
3 - Devenir son propre coach, les clés secrètes employées par 5% des pro qui gagnent !
- les 6 règles qui permettent de mettre toutes les chances de son côté pour faire de soi
un champion.
4 - L’indiscutable nécessité de développer et entretenir son propre réseau pour gagner sur la prospection
- Les différentes typologies de réseaux qui ne sont pas ceux du réseau pour lequel on
travaille et qu’on n’a pas forcément utilisés ;
- La prospection de toutes les façons : les différences entre « cold » et « warm calling »,
et les effets bénéfiques de la recommandation.
JOUR 2
5 - Les critères faisant d’un mandat un « bon mandat » et d’une publicité « la bonne publicité »
- Les caractéristiques gagnantes du « bon mandat » ou comment cibler ses affaires
selon une plus grande probabilité de les vendre sur son marché ;
- Soigner sa communication par annonce pour capter un maximum d’intérêt selon des
paramètres objectifs issus du terrain.
6 - Techniques commerciales et astuces
- La préparation d’une vente, comme le brisage de glace à ne jamais négliger ;
- Procéder à un « closing » réussi s’apprend (la règle des 3) et traiter les objections se
travaille (le jeu des questions) ;
- Quelques astuces commerciales à embarquer dans sa malette.
Moyens pédagogiques :
Séance de formation en classe virtuelle.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr
Moyens d'évaluation :
Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de la classe virtuelle directement via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr
Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %.
Coordonnées pour support :
- e-mail : contact@unplus.fr
Matériel nécessaire :
Ordinateur ou tablette avec connexion internet.
Navigateur préconisé : Chrome.