CV160-1 Transactions immobilières : augmenter vos performances commerciales

04 Octobre 2022
09:30 - 17:30
06 Octobre 2022
09:30 - 17:30
il reste 15 places

Durée

14h00

Prix / Personne

550 € HT

Adhérent UNIS

450 € HT

Eligible / Loi ALUR

Organisme UN + Formations 9,6 / 10 5163 avis

Formateur Renaud LAMBERT

Accessibilité PSH : Si vous êtes en situation de handicap, contactez l’organisme de formation pour mettre en place un plan d’actions adapté.

Type : Classe virtuelle


Durée : 14h00


Public : Transactionnaires


Objectifs pédagogiques :

- Identifier et réviser les méthodes organisationnelles, marketing et commerciales
pour optimiser sa présentation et ses performances de vente.
- Savoir repérer et utiliser l’entièreté des réseaux à sa disposition pour répandre son
aura commerciale et modifier sa prospection.


Pré-requis : Etre un professionnel de l'immobilier


Programme :

JOUR 1

1 - Introduction

- Présentation, définitions et objectifs de la formation

2 - L’enjeu du branding personnel

- Comprendre que ce que présente un professionnel de l’immobilier en premier lieu est
sa propre image comme marque de son service ;
- Identifier les outils permettant de définir sa proposition de valeur en toute conscience
afin que les clients fassent « le choix de vous » parmi tant d’acteurs sur le marché.

3 - Devenir son propre coach, les clés secrètes employées par 5% des pro qui gagnent !

- les 6 règles qui permettent de mettre toutes les chances de son côté pour faire de soi
un champion.

4 - L’indiscutable nécessité de développer et entretenir son propre réseau pour gagner sur la prospection

- Les différentes typologies de réseaux qui ne sont pas ceux du réseau pour lequel on
travaille et qu’on n’a pas forcément utilisés ;
- La prospection de toutes les façons : les différences entre « cold » et « warm calling »,
et les effets bénéfiques de la recommandation.

JOUR 2

5 - Les critères faisant d’un mandat un « bon mandat » et d’une publicité « la bonne publicité »

- Les caractéristiques gagnantes du « bon mandat » ou comment cibler ses affaires
selon une plus grande probabilité de les vendre sur son marché ;
- Soigner sa communication par annonce pour capter un maximum d’intérêt selon des
paramètres objectifs issus du terrain.

6 - Techniques commerciales et astuces

- La préparation d’une vente, comme le brisage de glace à ne jamais négliger ;
- Procéder à un « closing » réussi s’apprend (la règle des 3) et traiter les objections se
travaille (le jeu des questions) ;
- Quelques astuces commerciales à embarquer dans sa malette.


Moyens pédagogiques : Séance de formation en classe virtuelle.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr


Moyens d'évaluation : Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de la classe virtuelle directement via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr
Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %.

Coordonnées pour support :
- e-mail : contact@unplus.fr


Matériel nécessaire : Ordinateur ou tablette avec connexion internet.
Navigateur préconisé : Chrome.


Durée

14h00

Prix / Personne

550 € HT

Adhérent UNIS

450 € HT

Eligible / Loi ALUR