Plateforme F Immobilier | CV160-1 - Transactions immobilières : augmenter vos performances commerciales

CV160-1 Transactions immobilières : augmenter vos performances commerciales

04 Octobre 2022

09:30 - 17:30

06 Octobre 2022

09:30 - 17:30

il reste 15 places

Durée

14h00

Prix / Personne

550 € HT

Adhérent UNIS

450 € HT

Organisme UN + Formations 9,6 / 10 11328 avis

Formateur Renaud LAMBERT

Accessibilité PSH : Si vous êtes en situation de handicap, contactez l’organisme de formation pour mettre en place un plan d’actions adapté.

Type : Classe virtuelle

Durée : 14h00

Public : Transactionnaires

Objectifs pédagogiques :

- Identifier et réviser les méthodes organisationnelles, marketing et commerciales

pour optimiser sa présentation et ses performances de vente.

- Savoir repérer et utiliser l’entièreté des réseaux à sa disposition pour répandre son

aura commerciale et modifier sa prospection.

Pré-requis : Etre un professionnel de l'immobilier

Programme :

JOUR 1

1 - Introduction

- Présentation, définitions et objectifs de la formation

2 - L’enjeu du branding personnel

- Comprendre que ce que présente un professionnel de l’immobilier en premier lieu est

sa propre image comme marque de son service ;

- Identifier les outils permettant de définir sa proposition de valeur en toute conscience

afin que les clients fassent « le choix de vous » parmi tant d’acteurs sur le marché.

3 - Devenir son propre coach, les clés secrètes employées par 5% des pro qui gagnent !

- les 6 règles qui permettent de mettre toutes les chances de son côté pour faire de soi

un champion.

4 - L’indiscutable nécessité de développer et entretenir son propre réseau pour gagner sur la prospection

- Les différentes typologies de réseaux qui ne sont pas ceux du réseau pour lequel on

travaille et qu’on n’a pas forcément utilisés ;

- La prospection de toutes les façons : les différences entre « cold » et « warm calling »,

et les effets bénéfiques de la recommandation.

JOUR 2

5 - Les critères faisant d’un mandat un « bon mandat » et d’une publicité « la bonne publicité »

- Les caractéristiques gagnantes du « bon mandat » ou comment cibler ses affaires

selon une plus grande probabilité de les vendre sur son marché ;

- Soigner sa communication par annonce pour capter un maximum d’intérêt selon des

paramètres objectifs issus du terrain.

6 - Techniques commerciales et astuces

- La préparation d’une vente, comme le brisage de glace à ne jamais négliger ;

- Procéder à un « closing » réussi s’apprend (la règle des 3) et traiter les objections se

travaille (le jeu des questions) ;

- Quelques astuces commerciales à embarquer dans sa malette.

Moyens pédagogiques : Séance de formation en classe virtuelle.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr

Moyens d'évaluation : Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de la classe virtuelle directement via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr
Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %.

Coordonnées pour support :
- e-mail : contact@unplus.fr