LF119-2 S’approprier les méthodes de vente à distance pour l’immobilier

15 Novembre 2023
09:00 - 17:00
il reste 14 places

Durée

7h00

Prix / Personne

350 € HT

Organisme LYADIS IMMOBILIER 9,7 / 10 732 avis

Formateur Olivier MAUROUX

Accessibilité PSH : Pour vérifier l’accessibilité de la formation ou l’adapter aux besoins de chaque personne en situation de handicap (PSH), merci de nous contacter 04 81 65 63 15.

Type : Classe virtuelle

Durée : 7h00

Public : Tout professionnel de l'immobilier.

Objectifs pédagogiques :

S’approprier les techniques de ventes et les méthodes pour réussir un entretien à distance.

Pré-requis : Aucun.

Programme :

1 - Le RDV téléphonique.

- Pourquoi ? Comment ?
- Mener un entretien de vente à distance.
- Méthode PADAPACS 2.0.
- Méthode DIVAS.

2 - L’appel sortant.

- Le cas de la visite téléphonique.
- L’appel sortant sur événement.
- Méthode de l’appel sortant sur événement.
- Fiche pratique de la visite téléphonique.

3 - Traitement téléphonique de la demande client et rebond commercial.

- Considérer chaque demande client comme une opportunité de dialogue.
- Détection du besoin.
- Méthode commerciale Traiter – Satisfaire – Rebondir.

4 - La recommandation active.

- Comment obtenir les coordonnées du filleul ?
- Contacter le filleul afin de leur proposer un RDV.
- Méthode SVPO.

Moyens pédagogiques : Séance de formation en classe virtuelle.
Etudes de cas concrets, échanges.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.plateformef.com

Modalités et délais d’accès :
Connexion à la formation en classe virtuelle via l’espace apprenant sur la Plateforme F, le jour de la formation, 10 minutes avant l'heure du début de la session.

Moyens d'évaluation : Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de la formation disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.plateformef.com
Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %

Coordonnées pour support :
- e-mail : info@lyadis-immobilier.com
- Téléphone : 04 81 65 63 15

Matériel nécessaire : Ordinateur, tablette ou smartphone avec connexion internet.
Navigateur préconisé : Chrome.

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Durée

7h00

Prix / Personne

350 € HT