LF117-1 Rhétorique commerciale et techniques de ventes immobilières

09 Décembre 2022
09:00 - 17:00
il reste 15 places

Durée

7h00

Prix / Personne

350 € HT

Eligible / Loi ALUR

Organisme LYADIS IMMOBILIER 9,7 / 10 302 avis

Formateur François FIESCHI-PAUWELS Sur cette formation : 10 / 10 4 avis

Accessibilité PSH : Pour vérifier l’accessibilité de la formation ou l’adapter aux besoins de chaque personne en situation de handicap (PSH), merci de nous contacter 04 81 65 63 15.

Type : Classe virtuelle


Durée : 7h00


Public : Tout professionnel de la transaction immobilière, débutant ou confirmé, souhaitant améliorer ses performances commerciales.


Objectifs pédagogiques :

Comprendre les mécanismes qui conditionnent la vente d’un bien immobilier.
Identifier les leviers que l’on peut mobiliser pour améliorer ses performances.
Acquérir une véritable méthodologie commerciale, directement opérationnelle.


Pré-requis : Aucun.


Programme :

1 - Psychologie.

- Comprendre le mécanisme de la décision.
- Identifier le profil de son interlocuteur.

2 - Rhétorique.

- S’appuyer sur les grands leviers de persuasion.
- Connaître les biais cognitifs utilisables.

3 - Méthodologie commerciale.

- Construire un plan de vente efficace.
- Penser le contenu des différents argumentaires.
- Comprendre comment articuler les différents argumentaires.

4 - Techniques de vente.

- Le savoir-être ou donner la meilleure version de vous-même.
- Homogénéiser sa communication non verbale.
- Convaincre mais aussi persuader.
- Savoir exploiter les objections.
- Maîtriser les techniques de fermeture de la vente.


Moyens pédagogiques : Séance de formation en classe virtuelle.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.plateformef.com


Moyens d'évaluation : Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de la formation disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.plateformef.com.
Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %

Coordonnées pour support :
- e-mail : info@lyadis-immobilier.com
- Téléphone : 04 81 65 63 15


Matériel nécessaire : Ordinateur, tablette ou smartphone avec connexion internet.
Navigateur préconisé : Chrome.


Durée

7h00

Prix / Personne

350 € HT

Eligible / Loi ALUR