CV149-1 Négociations immobilières : l’approche personnalisée pour booster vos ventes

09 Février 2023
09:00 - 17:30
il reste 10 places

Durée

7h00

Prix / Personne

485 € HT

Adhérent UNIS

385 € HT

Eligible / Loi ALUR

Organisme UN + Formations 9,6 / 10 6528 avis

Formateur Pierre HAAS Sur cette formation : 9,9 / 10 20 avis

Accessibilité PSH : Si vous êtes en situation de handicap, contactez l’organisme de formation pour mettre en place un plan d'action adapté.

Type : Classe virtuelle


Durée : 7h00


Public : Tous les collaborateurs amenés à négocier.


Objectifs pédagogiques :

- Améliorer sa compétence "vente".


Pré-requis : Avoir connaissance des obligations réglementaires des métiers de l’immobilier.


Programme :

Le point de départ incontournable : se connaître et reconnaître les autres.

1 - Vos préférences de comportement : le « Comment »

Valider son propre style de comportement par la méthode Success Insights :
- Style naturel
- Style adapté
En connaître les forces et les limites.
Connaître les émotions liées à votre style
Connaître et reconnaître le style de ses interlocuteurs

2 - Vos valeurs et motivations : le « Pourquoi »

Connaitre vos valeurs et motivations
Reconnaitre les valeurs et motivations de vos collaborateurs
Etude de cas

3 - Votre rapport Talent Success Insights

Debriefing

La relation de vente personnalisée

1 - La Vente au 21ème siècle

Bien connaître les piliers de la Vente :
- La création de la relation de confiance
- La découverte des besoins : besoins exprimés, besoins cachés
- Présentation argumentée de son offre
- Réponses aux objections
- Conclusion.

2 - Personnaliser ce déroulement en fonction de son interlocuteur

- Reconnaitre son style
- Comprendre ses attentes
- Détecter ses besoins
- Communiquer les solutions avec une crédibilité augmentée

3 - Décrocher un mandat et le garder

- Bâtir son argumentaire
- Vendre sa candidature
- Fidéliser.
- Faire de votre client votre meilleur prescripteur

4 -Applications Transaction/Location

5 - Bilan

- Les pistes de progrès
- Les moyens d’y arriver
- Quizz


Moyens pédagogiques : Séance de formation en classe virtuelle.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr


Moyens d'évaluation : Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de la classe virtuelle directement via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr
Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %.

Coordonnées pour support :
- e-mail : contact@unplus.fr


Matériel nécessaire : Ordinateur ou tablette avec connexion internet.
Navigateur préconisé : Chrome.


Durée

7h00

Prix / Personne

485 € HT

Adhérent UNIS

385 € HT

Eligible / Loi ALUR