LF040-1 Mode d'emploi pour diversifier ses sources de rentrée de mandats

22 Juin 2021
09:30 - 17:30
il reste 15 places

Durée

7h00

Prix / Personne

350 € HT

Organisme LYADIS IMMOBILIER

Formateur Stephen HELLER

Type : Classe virtuelle


Durée : 7h00


Public : Négociateurs
Managers.


Objectifs pédagogiques :

Diversifier les sources de rentrée de mandats.
Maîtriser son potentiel de Chiffre d’affaires en renforçant la création de stock de biens à vendre.
Se mettre en position de rentrer des mandats exclusifs.
Se dégager du temps en optimisant son travail de prospection.
Augmenter ses résultats en ayant un meilleur taux de transformation des prospects en clients.
Maîtriser l’exploitation de la pige des biens à vendre.
Savoir se mettre en position de rentrer des mandats à court, moyen et long terme.


Pré-requis : Aucun.


Programme :

1 - Introduction.

- Pourquoi organiser la recherche de mandats ?
- Les risques et conséquences si je ne prospecte pas.
- Analyse des ratios d’activités et comparaison des indicateurs de performance.

2 - Les 12 sources de rentrée de mandats.

- Comment se constituer une base solide de vendeurs potentiels : les sources.
- Le développement de son réseau relationnel.
- Les réseaux sociaux.
- La prospection physique.
- La gestion du succès.
- Les acquéreurs.
- La pige des biens à vendre.
- Les évaluations et leur suivi.
- Les actions de mailing et la « news letter ».
- Les biens « usés ».
- Les anciens clients de l’entreprise.
- Les synergies inter-activités (gestion locative, syndic).

3 - Etude approfondie de l’exploitation de la pige des biens à vendre.

- Comment gérer efficacement la pige des biens à vendre ?
- Méthode et conditions de mise en œuvre.
- Objectifs, étapes, scénario, comportements face aux objections.

4 - L’exploitation du relationnel.

- Comment se constituer et gérer un réseau relationnel ?
- Définition et objectifs, précautions et utilités et avantages.
- Apporteurs d’affaires, indicateurs.
- Méthode et conditions de mise en œuvre – étapes – scénario.
- Bases de données et enregistrement des contacts.

5 - Plan d’actions prospection.

- Hebdomadaire, Mensuel, Trimestriel.

6 - Conclusion.


Moyens pédagogiques : Séance de formation en classe virtuelle.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.plateformef.com


Moyens d'évaluation : Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de la formation disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.plateformef.com
Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %

Coordonnées pour support :
- e-mail : info@lyadis-immobilier.com
- Téléphone : 04 81 65 63 15


Matériel nécessaire : Ordinateur, tablette ou smartphone avec connexion internet.
Navigateur préconisé : Chrome.


Durée

7h00

Prix / Personne

350 € HT