CV157-1 La sélection des biens, la visite, le retour de visite et conclusion

23 Septembre 2022
09:30 - 17:30
il reste 15 places

Durée

7h00

Prix / Personne

300 € HT

Adhérent UNIS

200 € HT

Eligible / Loi ALUR

Organisme UN + Formations 9,6 / 10 5163 avis

Formateur Stephen HELLER

Type : Classe virtuelle


Durée : 7h00


Public : conseillers et chefs d'agences.


Objectifs pédagogiques :

- Bien connaître le stock pour faire la meilleure sélection de biens.
- Communiquer efficacement avec le client pour lui proposer des visites "productives".
- Optimiser la gestion de son temps et celui du client, en évitant les visites inutiles.
- Diminuer le nombre de visites pour faire une vente.


Pré-requis : Etre un professionnel de l'immobilier.


Programme :

1 - INTRODUCTION

Rappel : comment améliorer son taux de transformation acquéreur ?

2 - UTILISATION EFFICACE DU FICHIER

- Le choix des biens à présenter
- Sélection d’affaires et ordre de présentation
- Comment marier convivialité et informatique ?

3 - L'ORGANISATION DE LA VISITE

- Vendre la visite au propriétaire
- La visite des biens :
- Pendant le trajet
- Pendant la visite
- Pendant le trajet de retour
- Les clignotants et les signaux d'achats

4 - LE RETOUR DE VISITE

Les techniques d'argumentation, les erreurs à éviter
- Rappel des fondamentaux

5 - TRAITEMENT DES OBJECTIONS et TENTATIVE DE CONCLUSION

- Rappel des fondamentaux

6 - FAIRE ACCEPTER UNE OFFRE D’ACHAT AU VENDEUR ET LA CONTRE-OFFRE A L’ACHETEUR

- Les démarches à suivre après la signature d’une offre d’achat.
- Obtenir le dernier carat

7 - COMMENT CONFORTER LA VENTE ?

- La prise en charge des diverses réactions.

8 - APPROCHE DU SUIVI et de la RELANCE DES ACQUEREURS

- Rappel des conséquences de la qualification,

9 - CONCLUSION

Comment faire face en cas de retournement du marché à une éventuelle baisse du trafic des acquéreurs ?
Quels services supplémentaires peut-on apporter aux acquéreurs ?
Faut-il sortir en visite tous les acquéreurs ?
Synthèse et évaluation du stage.


Moyens pédagogiques : Séance de formation en classe virtuelle.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr


Moyens d'évaluation : Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de la classe virtuelle directement via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr
Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %.

Coordonnées pour support :
- e-mail : contact@unplus.fr


Matériel nécessaire : Ordinateur ou tablette avec connexion internet.
Navigateur préconisé : Chrome.


Durée

7h00

Prix / Personne

300 € HT

Adhérent UNIS

200 € HT

Eligible / Loi ALUR