CV156-1 La prospection contact direct, pige et techniques de marketing

21 Octobre 2022
09:30 - 17:30
il reste 15 places

Durée

7h00

Prix / Personne

300 € HT

Adhérent UNIS

200 € HT

Eligible / Loi ALUR

Organisme UN + Formations 9,6 / 10 5165 avis

Formateur Stephen HELLER

Accessibilité PSH : Si vous êtes en situation de handicap, contactez l’organisme de formation pour mettre en place un plan d’actions adapté.

Type : Classe virtuelle


Durée : 7h00


Public : Managers, Collaborateurs intervenant en transaction


Objectifs pédagogiques :

- Organiser une prospection efficace, facteur essentiel de la réussite d'une agence immobilière.
- Générer des contacts en nombre suffisant.
- Maîtriser sur le terrain et grâce au téléphone la recherche de biens à vendre.


Pré-requis : Etre un professionnel de l'immobilier


Programme :

1 - INTRODUCTION

- Définition de la prospection
- Eléments de diagnostic
- Quels sont les ratios observés ?
- Pourquoi prospecter ? les conséquences si je ne prospecte pas.

2 - LES METHODES DE PROSPECTION

Les différentes sources de vendeurs
La recherche de biens : Les méthodes de prospection à court terme
- Les méthodes de prospection à long terme
- Les différents types de contacts :

3 - LE CONTACT DIRECT : En porte à porte

- Comment faire ?
- Comportement, étapes, conception d'un mailing de prospection
− Scénario, objectifs, jeux de rôles

4 - L'EXPLOITATION DE LA PIGE

Comment gérer efficacement la pige des biens à vendre ?
• Définition et objectif, Utilités et avantages, précautions
• Méthode et conditions de mise en œuvre
- étapes, Scénario,
• La téléprospection : "l'appel dans le dur"

5 - L’ORGANISATION DE LA PROSPECTION

La valorisation des portefeuilles existants
- Comment exploiter les fichiers : Estimations, gestion, anciens clients

6 - CONCLUSION

- se donner un plan d'actions : ébauche de plan de prospection à 3 mois
- Synthèse, Qcm et évaluation du stage


Moyens pédagogiques : Séance de formation en classe virtuelle.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr


Moyens d'évaluation : Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de la classe virtuelle directement via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr
Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %.

Coordonnées pour support :
- e-mail : contact@unplus.fr


Matériel nécessaire : Ordinateur ou tablette avec connexion internet.
Navigateur préconisé : Chrome.


Durée

7h00

Prix / Personne

300 € HT

Adhérent UNIS

200 € HT

Eligible / Loi ALUR