LF294-1 Gérer, qualifier et relancer efficacement son stock de mandats

15 Décembre 2026
09:00 - 17:00
il reste 8 places

Durée

7h00

Prix / Personne

350 € HT

Eligible / Loi ALUR

Organisme LYADIS IMMOBILIER 9,7 / 10 1519 avis

Formateur Stephen HELLER

Accessibilité PSH : Pour vérifier l’accessibilité de la formation ou l’adapter aux besoins de chaque personne en situation de handicap (PSH), merci de nous contacter 04 81 65 63 15.

Type : Classe virtuelle

Durée : 7h00

Public : Tout professionnel de l'immobilier.
Négociateurs immobiliers.
Managers et responsables transaction.
Directeurs d’agence.

Objectifs pédagogiques :

- Exploiter le cadre légal et réglementaire afin de sécuriser et valoriser les mandats exclusifs.
- Mettre en œuvre une qualification rigoureuse du stock de mandats pour améliorer leur efficacité commerciale.
- Déployer des outils de suivi structurés assurant une information régulière, transparente et professionnelle auprès des propriétaires.
- Organiser un suivi spécifique et différenciant des mandats exclusifs.
- Préparer et conduire des rendez-vous de suivi vendeur à forte valeur ajoutée.
- Adapter la stratégie de commercialisation face à l’allongement des délais de vente.
- Argumenter et conduire une renégociation de prix de manière professionnelle et sécurisée.
- Gérer les situations de biens et vendeurs “usés”, afin de relancer la commercialisation ou de réaligner le mandat.

Pré-requis : Aucun.

Programme :

1 - Introduction : enjeux de la gestion du stock de mandats

- Identification des difficultés actuelles dans la commercialisation des mandats
- Impact de l’allongement des délais de vente sur la relation agence / vendeur
- Enjeux de la qualification et du pilotage du stock

2 - Rappel des règles essentielles lors de la signature du mandat

- Clarification du prix : qui l’a fixé et sur quelles bases
- Présentation de la méthode d’évaluation utilisée
- Rappel des engagements contractuels de l’agence
- Présentation du plan de commercialisation.
- Engagement sur le délai de vente
- Conséquences d’une absence de vente pour le propriétaire

3 - Le suivi classique du vendeur

- Mise en place d’outils d’information continue sur le marché local
- Exploitation de ces outils dans la relation vendeur
- Construction d’une communication régulière et pédagogique
- Comprendre que mieux communiquer, c’est mieux négocier
________________________________________

4 - Le suivi spécifique du mandat exclusif

- Comptes rendus d’activité et de diffusion publicitaire
- Analyse des performances : visibilité, clics, retours
- Création d’annonces premium (photos, vidéos, présentation)
- Maintien d’une dynamique commerciale continue jusqu’à la vente

5 - Les rendez-vous de suivi avec le propriétaire

- Préparation structurée des entretiens de suivi
- Définition des objectifs de chaque rendez-vous
- Fréquence optimale pour entretenir la confiance et la transparence

6 - La stratégie de renégociation du prix

- Préparation des arguments de réajustement du prix
- Anticipation et traitement des objections
- Approche pédagogique face aux freins du vendeur
- Mises en situation et entraînements pratiques

7 - Adapter la stratégie de commercialisation

- Mise en place de nouvelles conditions de vente
- Réalisation d’un bilan à 30 jours
- Réalisation d’un bilan à 90 jours
- Ajustement du positionnement du bien sur le marché

8 - La gestion des biens et vendeurs usés

- Identifier un bien “usé” sur le marché
- Adapter sa posture commerciale face à un vendeur démotivé
- Transformer une situation bloquée en mandat réaligné et performant

Moyens pédagogiques : Séance de formation en classe virtuelle.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.plateformef.com

Modalités et délais d’accès :
Connexion à la formation en classe virtuelle via l’espace apprenant sur la Plateforme F, le jour de la formation, 10 minutes avant l'heure du début de la session.

Moyens d'évaluation : Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de la formation disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.plateformef.com
Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %

Coordonnées pour support :
- e-mail : info@lyadis-immobilier.com
- Téléphone : 04 81 65 63 15

Matériel nécessaire : Ordinateur, tablette ou smartphone avec connexion internet.
Navigateur préconisé : Chrome.

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Durée

7h00

Prix / Personne

350 € HT

Eligible / Loi ALUR