LF179-1 Développer une offre de qualité dans une conjoncture de pénurie

27 Octobre 2023
09:00 - 17:00
il reste 14 places

Durée

7h00

Prix / Personne

350 € HT

Organisme LYADIS IMMOBILIER 9,7 / 10 732 avis

Formateur Stephen HELLER

Accessibilité PSH : Pour vérifier l’accessibilité de la formation ou l’adapter aux besoins de chaque personne en situation de handicap (PSH), merci de nous contacter 04 81 65 63 15.

Type : Classe virtuelle

Durée : 7h00

Public : Professionnel de l'immobilier.
Manager.
Négociateur.

Objectifs pédagogiques :

Organiser une prospection efficace, facteur essentiel de la réussite d’une agence immobilière.
Savoir constituer, développer et animer un réseau relationnel.
Générer des contacts de qualité en nombre suffisant.
Maîtriser au téléphone et sur le terrain la recherche de biens à vendre et d’acquéreurs locaux.
Anticiper les périodes de pénuries de mandats ou d’acquéreurs.

Pré-requis : Aucun

Programme :

INTRODUCTION.
- Eléments de diagnostic et ratios observés dans la profession.
- Pourquoi prospecter ?
- Les conséquences si on ne prospecte pas.

1 - Les méthodes de prospection.

- Quelles sont les différentes sources de vendeurs (les 15 sources) ?
- La recherche de biens à court et long terme.
- Les différents types de contact.
- Comment « prospecter » les acquéreurs ?

2 - Le contact direct physique sur le terrain - approfondissement.

- Comportement, étapes.
- Conception de mailings de prospections.
- Scénario de prospection.
- Jeux de rôles.

3 - L’exploitation de la pige - approfondissement.

- Méthodes et conditions de mise en œuvre.
- Que faire en face d’une objection ?
- Echanges « d’outils et ficelles ».
- Conception des scenarii idéaux.

4 - Organiser et planifier sa prospection.

- Concevoir un plan de prospection réaliste et s’y tenir.
- Comment valoriser les différents fichiers existants ?
- La communication sur les succès : la « théorie des bastions ».
- Le suivi de ses actions de prospection.
CONCLUSION
- Ebauche de plan de prospection à 3 mois.

Moyens pédagogiques : Séance de formation en classe virtuelle.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.plateformef.com
Outils de prospection.

Modalités et délais d’accès :
Connexion à la formation en classe virtuelle via l’espace apprenant sur la Plateforme F, le jour de la formation, 10 minutes avant l'heure du début de la session.

Moyens d'évaluation : Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de la formation disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.plateformef.com
Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %

Coordonnées pour support :
- e-mail : info@lyadis-immobilier.com
- Téléphone : 04 81 65 63 15

Matériel nécessaire : Ordinateur, tablette ou smartphone avec connexion internet.
Navigateur préconisé : Chrome.

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Durée

7h00

Prix / Personne

350 € HT