CV244-1 Découverte du projet acquéreur

20 Mai 2024
09:30 - 17:30
il reste 12 places

Durée

7h00

Prix / Personne

330 € HT

Adhérent UNIS

220 € HT

Eligible / Loi ALUR

Organisme UN + Formations 9,6 / 10 10724 avis

Formateur Esther AZOULAY

Accessibilité PSH : Si vous êtes en situation de handicap, contactez l’organisme de formation pour mettre en place un plan d'action adapté.

Type : Classe virtuelle


Durée : 7h00


Public : Professionnels de la transaction immobilière


Objectifs pédagogiques :

- Identifier les besoins du client et lui offrir un suivi adéquat.
- Développer des méthodes de négociations et de conclusions efficaces.


Pré-requis : Etre un professionnel de l'immobilier


Programme :

1 - La découverte de projets acquéreurs

« Mise en situation »
- Préparer un rendez-vous :
- Découverte téléphonique ou présentielle sur le projet de l’acquéreur avant de lui faire visiter
- Découverte du projet d’achat
- Point sur ses besoins et ses attentes
- Point sur les critères recherchés
- Point sur les visites effectuées
- Recherche de Biens équivalents
- Présentation des services de l’agence
- Closing, reformulation et prise de rendez-vous pour visiter
- Déterminer la capacité financière du client :
- L’approche financière
- L’engagement du client vis-à-vis de son courtier

2 - Mandat de recherche

« Mise en situation »
- Conclure un accord gagnant – gagnant
- Signature du mandat de recherche exclusif
- Mettre en place les premières actions
- Co-construction du plan d’action de recherche de biens
- Suivre le client et négocier une baisse des critères
- La conclusion à l’agence régulièrement pour faire un point sur les recherches

3 - L’offre d’achat

« Mise en situation »
- La négociation finale
- Déterminer les motivations d’achat
- Négocier le prix et les conditions d’achat
- Maîtriser les différentes techniques de conclusion
- Conclure la transaction : la signature du compromis de vente
- Expliquer le processus de vente et les services de l’agence associés.


Moyens pédagogiques : Séance de formation en classe virtuelle.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.plateformef.com


Moyens d'évaluation : Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de la classe virtuelle directement via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr
Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %.

Coordonnées pour support :
- e-mail : contact@unplus.fr


Matériel nécessaire : Ordinateur ou tablette avec connexion internet.
Navigateur préconisé : Chrome.


Durée

7h00

Prix / Personne

330 € HT

Adhérent UNIS

220 € HT

Eligible / Loi ALUR