CV183-1 De l'estimation au mandat : maitriser son estimation et présentation pour signer plus de mandats

21 Février 2023
09:30 - 17:30
il reste 12 places

Durée

7h00

Prix / Personne

300 € HT

Adhérent UNIS

200 € HT

Eligible / Loi ALUR

Organisme UN + Formations 9,6 / 10 7243 avis

Formateur Sabine GILLET

Accessibilité PSH : Si vous êtes en situation de handicap, contactez l’organisme de formation pour mettre en place un plan d'action adapté.

Type : Classe virtuelle


Durée : 7h00


Public : Tous publics professionnels de l’immobilier de terrain


Objectifs pédagogiques :

- Connaitre et maitriser les différents aspects de l’estimation (R1/R2) + closing afin de mettre en place de solides bases d’agent immobilier reconnu sur son secteur
- Connaitre les astuces et savoir traiter les objections


Pré-requis : Etre un professionnel de l'immobilier


Programme :

1 : MAITRISER LE R1

INTRODUCTION : Présentation, définitions et objectifs de la formation

1 - Présentation de l’estimation et objectif à définir

- Présentation et objectif d’une estimation : quelles sont les raisons qui motivent un
client à faire appel à vous
- Quelles sont les éléments à connaitre avant de prendre un rendez-vous d’estimation
- Maitriser la prise de rdv, vous êtes acteur de votre agenda

2 - Déroulé du R1, maitriser son rendez-vous afin de se démarquer de la concurrence

dès la 1ere rencontre
- Déroulé du R1 : quelles sont les différentes étapes
- Informations à obtenir : projet global + caractéristiques du bien. Une écoute active
vous permettra de mieux comprendre votre client
- Les points à ne pas négliger; ce à quoi il faut porter attention
- Les points à éviter lors de votre premier rendez-vous
- Astuces afin de créer un climat de confiance avec votre client

2 : MAITRISER LE R2

1 - Préparation du dossier d’estimation et d’une stratégie commerciale

différenciante
- Quelles sont les différentes sources d’estimations et savoir les lire afin de réaliser une
estimation juste, au plus près du prix marché
- Elaboration d’un dossier : quelles sont les éléments à mettre en exergue afin de
justifier et faire accepter votre estimation
- Mise en place d’une stratégie de commercialisation : proposer des moyens de
commercialisations adaptés au bien et au projet de votre vendeur afin de vous
différencier de la concurrence

2 - Déroulé du R2, mieux se vendre et mieux vendre ses compétences afin de signer plus de mandats

- Retour et validation des attentes de votre client
- Présentation de notre métier : une présentation complète de vos outils et vos
compétences permettent de justifier vos honoraires
- Présentation du dossier d’estimation : astuces afin de faire valider votre estimation
par votre vendeur
- Echange et retour client, traitement des objections afin de signer plus de mandats.
- Quand et comment signer le mandat : technique de closing


Moyens pédagogiques : Séance de formation en classe virtuelle.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr


Moyens d'évaluation : Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de la classe virtuelle directement via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr
Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %.

Coordonnées pour support :
- e-mail : contact@unplus.fr


Matériel nécessaire : Ordinateur ou tablette avec connexion internet.
Navigateur préconisé : Chrome.


Durée

7h00

Prix / Personne

300 € HT

Adhérent UNIS

200 € HT

Eligible / Loi ALUR