TR66-1 Vente et négociation vendeur et acquéreur

Paris (75017)
21 Mars 2024
09:30 - 17:30
il reste 9 places

Durée

7h00

Prix / Personne

330 € HT

Adhérent UNIS

220 € HT

Eligible / Loi ALUR

Session confirmée

Organisme UN + Formations 9,6 / 10 10724 avis

Formateur Esther AZOULAY

Accessible PMR Accessibilité PSH : Si vous êtes en situation de handicap, contactez l’organisme de formation pour mettre en place un plan d'action adapté.

Type : Séance de formation en salle


Durée : 7h00


Public : Professionnels de la transaction immobilière


Objectifs pédagogiques :

- Identifier les besoins du client et lui offrir un suivi adéquat
- Développer des méthodes de négociations et de conclusions efficaces


Pré-requis : Etre un professionnel de l'immobilier


Programme :

1 - La découverte de projets vendeurs/acquéreurs

« Mise en situation »
- Préparer un rendez-vous :
- Découverte téléphonique sur le bien afin de réaliser une pré Étude de marché.
- Recherche de Biens équivalents vendus ou à vendre sur le secteur
- DVF
- Recherche cadastrale
- Demander la liste des documents légaux à fournir lors de la vente d’un bien
- Accueillir le client et présenter les services de l’agence
- S’entrainer sur la présentation du book de services
- Découvrir le projet du client
- Identifier ses besoins et ses attentes
- S’entraîner à la reformulation
- Closer le client
- Déterminer la capacité financière du client :
- L’approche financière
- L’engagement du client vis-à-vis de son courtier
- Suivi client :
- Expliquer le processus d’achat et de vente

2 - L’évaluation du bien et la négociation

« Mise en situation »
- Appréhender les forces et faiblesses du marché
actuel :
- Prendre la tendance du marché avec les apprenants
- Estimer un bien immobilier :
- Découvrir le bien et définir les éléments d’évaluation
- Identifier les avantages et les axes d’amélioration du bien
- Coconstruire le prix
- Présenter des méthodes d’évaluation
- Traiter les objections sur le prix :
- Sur les services et sur l’exclusivité

3 - La conclusion et la mise en place d’actions

« Mise en situation »
- Conclure un accord gagnant – gagnant
- Signature du mandat exclusif
- Mettre en place les premières actions
- Co-construction du plan d’action de mise en vente ou de recherche de bien
- Suivre le client et négocier une baisse des prix
- L’organisation de visites (points de vigilance à observer et à respecter)
- La réalisation des visites de biens
- La conclusion à l’agence

4 - L’offre d’achat

« Mise en situation »
- La négociation finale acquéreur-vendeur
- Déterminer les motivations d’achat ou de vente du client
- Négocier le prix et les conditions d’achat ou de vente avec l’acquéreur
- Maîtriser les différentes techniques de conclusion
- Conclure la transaction : la signature du compromis de vente et le suivi du dossier jusqu’à l’acte authentique


Moyens pédagogiques : Séance de formation en salle.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.plateformef.com


Moyens d'évaluation : Validation de l'acquisition des connaissances via un quiz à la fin de la formation (réalisée en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.plateformef.com). Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %
Questionnaire d’évaluation de la formation.


Matériel nécessaire : Papier et crayon.


Durée

7h00

Prix / Personne

330 € HT

Adhérent UNIS

220 € HT

Eligible / Loi ALUR

Session confirmée