LF056-1 Se positionner en leader sur les transactions dans ses copropriétés

Paris (75001)
25 Janvier 2022
09:30 - 17:30
il reste 15 places

Durée

7h00

Prix / Personne

350 € HT

Eligible / Loi ALUR

Organisme LYADIS IMMOBILIER

Formateur Stephen HELLER

Type : Séance de formation en salle


Durée : 7h00


Public : Managers, Collaborateurs intervenant en rentrée de mandats Transaction.
Syndics de copropriétés.


Objectifs pédagogiques :

Diversifier et organiser la rentrée de mandats.
Générer des nouveaux contacts en nombre suffisant.
Maîtriser les principes incontournables en communication et marketing.
Savoir se présenter avant, au cours ou après une AG.
Sensibiliser les négociateurs à la nécessité d’une présence accrue dans les immeubles gérés.


Pré-requis : Avoir plus de 6 mois d'expérience professionnelle en négociation Transaction.


Programme :

IDENTIFICATION DES DIVERSES SOURCES DE RENTRÉE DE MANDATS DE VENTE

1 - Comment se constituer une base solide de vendeurs potentiels : Approche des sources.

- Le développement de son réseau relationnel dans les copropriétés gérées : les relais d’opinion, prescripteurs, gardiens d’immeubles, Président du Conseil syndical, etc.
- La communication sur ses succès.
- Les évaluations et leur suivi, objectifs, précautions, erreurs à éviter.
- Les actions de mailings, d’e-mailing et la « news letter ».
- Les anciens clients acquéreurs du Cabinet.
- Les opérations portes ouvertes.
- Les synergies inter-activités, assurer un bon passage de relais à son service transaction.
- La création du fonds de réserve des contacts propriétaires.

2 - Comment animer un fichier de prospects copropriétaires résidents et non-résidents ?

COMMENT S’ORGANISER POUR RÉUSSIR EN TRANSACTION

1 - Recensement et valorisation de tous les fichiers existants dans l’agence.

2 - Les offres « privilégiées » : les actions de parrainage, etc.

3 - Comment exploiter les fichiers : Estimations, gestion, anciens clients, etc.

L’EXPLOITATION ET LA GESTION DES RETOURS ET RETOMBÉES DE SES ACTIONS DE RECHERCHE SUR NOS COPROPRIÉTÉS

1 - Le classeur ou tableau de « récolte des infos ».

2 - Le suivi et la relance.

EBAUCHE DE PLAN D’ACTIONS À METTRE EN PLACE, PRISE D’ENGAGEMENTS ET CONCLUSION


Moyens pédagogiques : Séance de formation en salle.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.plateformef.com


Moyens d'évaluation : Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de la formation disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.plateformef.com
Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %

Coordonnées pour support :
- e-mail : info@lyadis-immobilier.com
- Téléphone : 04 81 65 63 15


Matériel nécessaire : Papier et crayon.


Durée

7h00

Prix / Personne

350 € HT

Eligible / Loi ALUR