TR60-1 Les 20 sources de rentrée de mandats

Paris (75017)
24 Novembre 2022
09:30 - 17:30
il reste 11 places

Durée

7h00

Prix / Personne

300 € HT

Adhérent UNIS

200 € HT

Eligible / Loi ALUR

Organisme UN + Formations 9,6 / 10 5165 avis

Formateur Sabine GILLET

Accessible PMR

Type : Séance de formation en salle


Durée : 7h00


Public : Managers, Collaborateurs intervenant en transaction.


Objectifs pédagogiques :

Maîtriser les techniques de prospection et les arguments qui permettent de rechercher plus de mandats en exclusivité. Etre le 1er professionnel en contact avec le vendeur.
- Développer son chiffre d’affaires en s’impliquant dans la création de contacts.
- Améliorer la qualité de son stock de mandats.
- Accroître sa notoriété.


Pré-requis : Etre un professionnel de l'immobilier


Programme :

1 - Introduction.

- Définition de la prospection en immobilier.
- Pourquoi rechercher des mandats en permanence.
- Les risques et conséquences à la non recherche de mandats organisée.

2 - La création du fond de réserve des contacts.

3 - La prospection téléphonique ciblée.

4 - La prospection physique sur le terrain.

5 - La gestion du succès.

6 - La pige.

7 - Les évaluations et leur suivi.

8 - Les actions de mailing et d'emailing.

9 - Les anciens clients.

10 - Les clients du service Syndic.

11 - Les clients du service gestion.

12 - Les actions de l'entreprise.

13 - Les biens usés, du mandat simple au mandat exclusif.

14 - Les acquéreurs.

15 - Les primo-accédants.

16 - Opérations portes ouvertes.

17 - Les réseaux sociaux.

18 - La vitrine.

19 - Les opérations communes de prospection.

20 - Le farming.

21 - Les actions de parrainage.

22 - Conclusion.

- Ébauche d’un plan d’actions de suivi et de relance des différents stocks.
- Synthèse du stage.
- QCM et évaluation du stage.


Moyens pédagogiques : Séance de formation en salle.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr.


Moyens d'évaluation : Validation de l'acquisition des connaissances via un quiz à la fin de la formation (réalisée en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr). Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %
Questionnaire d’évaluation de la formation.


Matériel nécessaire : Papier et crayon.


Durée

7h00

Prix / Personne

300 € HT

Adhérent UNIS

200 € HT

Eligible / Loi ALUR