TR54-1 Conseillers immobiliers, booster votre performance par le pilotage de votre activité

Paris (75017)
19 Décembre 2022
09:30 - 17:30
il reste 14 places

Durée

7h00

Prix / Personne

300 € HT

Adhérent UNIS

200 € HT

Eligible / Loi ALUR

Organisme UN + Formations 9,6 / 10 5163 avis

Formateur Stephen HELLER

Accessible PMR Accessibilité PSH : Si vous êtes en situation de handicap, contactez l’organisme de formation pour mettre en place un plan d’actions adapté.

Type : Séance de formation en salle


Durée : 7h00


Public : Dirigeants et collaborateurs intervenant en transaction.


Objectifs pédagogiques :

- Améliorer son organisation par la gestion optimum de son temps et des priorités.
- Analyser et optimiser son activité en se fixant des objectifs associés et ambitieux.
- Construire un plan d’actions adapté aux objectifs fixés.
- Augmenter ses résultats en ayant un meilleur taux de transformation de prospects en clients.
- Valoriser le rôle du négociateur.


Pré-requis : Aucun.


Programme :

1 - INTRODUCTION

- Les facteurs clé de la réussite du Conseiller immobilier ?
- Identifier et réagir sur ses marges de progression.
- Analyser l’origine de ses mandats et de ses ventes.

2 - ANALYSER SA PERFORMANCE AU TRAVERS DES INDICATEURS DE PERFORMANCE ET CHIFFRES CLÉS

- Que doit on mesurer ?
- Les grands ratios de l’agence et chiffres clés de l’agence ;
- L’analyse et la connaissance approfondie de son marché ;

3 - LA GESTION DU TEMPS ET DES PRIORITES

- La détermination de l’objectif, 1ère étape.
- Le repérage des « voleurs » de temps.
- Missions, temps passé à l’action, priorisation sur le planning.

4 - PROCÉDER ÉTAPE PAR ÉTAPE

- Comment déterminer vos objectifs personnels ?
- Identifier et réagir sur ses forces et axes d’amélioration.
- Comment procéder à son évaluation individuelle tous les mois.

5 - LA CONSTRUCTION DE SON PLAN D’ACTIONS PERSONNEL ET ADAPTE A SES OBJECTIFS

- L’analyse de son activité.
- Exemple de plan personnel de progression d’un négociateur.

6 - CONCLUSION :

- Plan d'actions : ébauche de plan de prospection à 1 an, à 3 mois, mensuel, hebdomadaire.
- Engagements, perspectives de progrès.
- Synthèse, QCM et évaluation du stage.


Moyens pédagogiques : Séance de formation en salle.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr.


Moyens d'évaluation : Validation de l'acquisition des connaissances via un quiz à la fin de la formation (réalisée en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr). Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %
Questionnaire d’évaluation de la formation.


Matériel nécessaire : Papier et crayon.


Durée

7h00

Prix / Personne

300 € HT

Adhérent UNIS

200 € HT

Eligible / Loi ALUR