LF103-1 Améliorer sa prospection et son traitement de l'objection

Paris (75001)
01 Décembre 2021
09:00 - 17:00
il reste 15 places

Durée

7h00

Prix / Personne

350 € HT

Organisme LYADIS IMMOBILIER 9,7 / 10 733 avis

Formateur Isabelle MARQUANT

Accessible PMR

Type : Séance de formation en salle

Durée : 7h00

Public : Transactionnaire.
Agent immobilier.
Agent commercial.

Objectifs pédagogiques :

Apprendre à optimiser son temps et organiser son agenda.
Trouver des clients avec les réseaux sociaux.
Maîtriser la découverte client pour réussir son closing.
Comprendre les différents profils d’acheteurs / vendeurs.

Pré-requis : Aucun.

Programme :

1 - Organiser son agenda.

Se fixer des objectifs.
Organiser sa semaine.

2 - Sortir de la procrastination.

Les cycles ultradiens et circadiens.
Les 10 commandements pour sortir de la procrastination.

3 - Techniques de prospection.

Développer son réseau : les bons contacts, les réseaux sociaux.
Savoir construire son pitch.

4 - Les règles d’or du phoning.

Les 10 règles d’or pour réussir son phoning.

5 - La découverte du client.

Comprendre les motivations de mon client.
La méthode du 4 S et du Soncas, la méthode du QQOQQCP.
La méthode du D.I.S.C.

6 - Le traitement des objections.

Les différents types d’objections.
Objections fondées et non fondées, les objections.
Prétextes, les objections tactiques, les objections muettes.

7 - Les onze commandements du bon négociateur.

Savoir écouter, éviter la discussion, faire préciser l’objection, vérifier le bien-fondé de l’objection, répondez brièvement, soyez simple, savoir enchaîner.
Vérifier l’impact de la réponse.
La méthode des 3 « oui ».

8 - Le closing.

6 types de closing.

Moyens pédagogiques : Séance de formation en salle.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.plateformef.com

Modalités et délais d’accès :
Formation en salle au jour mentionné dans la convention.
Adresse du lieu communiquée environ 15 jours avant le début de la formation.

Moyens d'évaluation : Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de la formation disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.plateformef.com.
Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %

Coordonnées pour support :
- e-mail : info@lyadis-immobilier.com
- Téléphone : 04 81 65 63 15

Matériel nécessaire : Papier et crayon.

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Durée

7h00

Prix / Personne

350 € HT