TR65-1 Les techniques de la prospection

Marseille (13006)
25 Juin 2024
09:30 - 17:30
il reste 9 places

Durée

7h00

Prix / Personne

330 € HT

Adhérent UNIS

220 € HT

Eligible / Loi ALUR

Organisme UN + Formations 9,6 / 10 10724 avis

Formateur Esther AZOULAY

Accessible PMR Accessibilité PSH : Si vous êtes en situation de handicap, contactez l’organisme de formation pour mettre en place un plan d'action adapté

Type : Séance de formation en salle


Durée : 7h00


Public : Professionnels de la transaction immobilière


Objectifs pédagogiques :

- Identifier les mécaniques de prospections
- Développer des méthodes innovantes


Pré-requis : Etre un professionnel de l'immobilier


Programme :

1 - Déterminer sa zone de prospection

Mise en situation « venir avec un PC »
- Préparer votre ilotage
- DVF
- Cartographie google
- Base clientèle de vente
- Création de zone pour son équipe

2 - Techniques et méthodes de prospection pour constituer votre portefeuille mandat

« Mise en situation »
- Maitriser son discours de prospection
- Porte à porte
- Pige téléphonique
- Travailler son réseau

3 - Travailler sur les panneaux et vitrine virtuelle

« Mise en situation »
- Recherche de biens à la vente
- Particulier
- Professionnel

4 - Prospection zéro papier

« Mise en situation »
- Brainstorming d’idées

5 - Traitement d’objections de prospection

« Mise en situation »
- Training
- Porte à porte
- Pige téléphonique


Moyens pédagogiques : Séance de formation en salle.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.plateformef.com


Moyens d'évaluation : Validation de l'acquisition des connaissances via un quiz à la fin de la formation (réalisée en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.plateformef.com). Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %
Questionnaire d’évaluation de la formation.


Matériel nécessaire : Papier et crayon.


Durée

7h00

Prix / Personne

330 € HT

Adhérent UNIS

220 € HT

Eligible / Loi ALUR