LF048-1 Savoir vendre un logement neuf en VEFA

Lyon (69003)
10 Mars 2022
09:30 - 17:30
11 Mars 2022
09:30 - 17:30
il reste 14 places

Durée

14h00

Prix / Personne

700 € HT

Eligible / Loi ALUR

Organisme LYADIS IMMOBILIER

Formateur Véronique MECHIN

Type : Séance de formation en salle


Durée : 14h00


Public : Tout professionnel en immobilier résidentiel.


Objectifs pédagogiques :

Maîtriser le cadre règlementaire de la VEFA.
Démontrer les avantages de l’achat d’un logement en VEFA.
Construire des techniques de vente spécifiques à l’achat d’un logement en VEFA.


Pré-requis : Aucun


Programme :

1 - Identifier les spécificités de la promotion immobilière.

- Les différents dispositifs.
- Le métier de promoteur : ses contraintes / ses obligations.
- Le marché de l’immobilier neuf vs marché de l’ancien.
- Le client et son projet d’acquisition dans le temps.

2 - Identifier le cadre réglementaire de la VEFA.

- Le contrat préliminaire de réservation.
- Le contrat de vente définitif.
- Les particularités du paiement du prix (les appels de fonds).

3 - Identifier les besoins et les motivations du client.

- Les motivations d’achat de l’investisseur.
- Les motivations d’achat de l’occupant.

4 - S’approprier les arguments commerciaux liés à l’acquisition d’un bien immobilier neuf.

- Présenter les garanties : Un argument commercial.
- Définir les avantages de la VEFA.
- Identifier les freins les plus courants.
- Définir les travaux modificatifs (TMA).

5 - Planifier l’accompagnement de l’acquéreur dans le temps.

- De la réservation à l’acte authentique.
- De l’acte authentique à la livraison.
- Les conditions de la confiance dans la durée.
- Les clefs de la vente réussie : De la satisfaction à la recommandation client.


Moyens pédagogiques : Séance de formation en salle.
Jeux de rôles, fiches pratiques, travail de groupes et individuels, mises en situation, études de cas.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.plateformef.com


Moyens d'évaluation : Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de la formation disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.plateformef.com
Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %

Coordonnées pour support :
- e-mail : info@lyadis-immobilier.com
- Téléphone : 04 81 65 63 15


Matériel nécessaire : Aucun.


Durée

14h00

Prix / Personne

700 € HT

Eligible / Loi ALUR