LF059-1 Animer son équipe pour augmenter sa performance

Lyon (69003)
10 Juin 2022
09:30 - 17:30
il reste 14 places

Durée

7h00

Prix / Personne

350 € HT

Eligible / Loi ALUR

Organisme LYADIS IMMOBILIER

Formateur Stephen HELLER

Type : Séance de formation en salle


Durée : 7h00


Public : Responsables d’agence, managers des services transaction.


Objectifs pédagogiques :

Faire prendre un objectif à chaque négociateur.
Mettre en place et suivre le plan d’action personnel de chaque négociateur.
Suivre l’avancée de l’objectif de chaque négociateur.
Définir les axes de gestion des motivations.
Savoir préparer une réunion.
Savoir animer une réunion.
Savoir préparer un entretien individuel.
Savoir conduire un entretien individuel.
Réaliser des accompagnements sur le terrain.
Maîtriser les systèmes de motivation des collaborateurs.
Anticiper la démotivation des collaborateurs.


Pré-requis : Aucun.


Programme :

INTRODUCTION

1 - Pourquoi faut-il animer son équipe commerciale ?

2 - Test : quel est votre type d’animation ?

3 - Les outils d’animation collective et individuelle.

LA MOTIVATION

1 - Les règles de l’animation d’entreprise.

2 - Le cercle de la motivation.

3 - Comment augmenter la motivation des négociateurs ?

4 - Les signes de démotivation des négociateurs.

5 - La gestion et l’anticipation de la démotivation.

6 - Le système de rémunération des négociateurs.

L’ANIMATION INDIVIDUELLE

1 - Les règles de l’animation individuelle.

2 - Quels types d’entretiens individuels, et dans quel but ?

3 - Déterminer la fréquence des entretiens.

4 - Comment construire un entretien individuel.

5 - Les outils de gestion de l’entretien.

6 - La détermination des objectifs annuels et le plan d’action du négociateur.

7 - Le plan d’action individuel.

L’ANIMATION COLLECTIVE

1 - Les règles de la préparation des réunions.

2 - La conduite de réunion.

3 - Les différentes réunions possibles.

LE SUIVI TERRAIN

1 - Les raisons de l’accompagnement sur le terrain.

2 - Le préalable à l’accompagnement sur le terrain.

3 - Les différents types d’accompagnement.

CONCLUSION


Moyens pédagogiques : Séance de formation en salle.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.plateformef.com


Moyens d'évaluation : Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de la formation disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.plateformef.com
Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %

Coordonnées pour support :
- e-mail : info@lyadis-immobilier.com
- Téléphone : 04 81 65 63 15


Matériel nécessaire : Papier et crayon.


Durée

7h00

Prix / Personne

350 € HT

Eligible / Loi ALUR