LF159-1 Accompagner le candidat acquéreur : entre besoins et objections

Durée

0h05

Prix / Personne

15 € HT

Eligible / Loi ALUR

Accès illimité pendant 1 an

Nouveauté juillet 2022.

Organisme LYADIS IMMOBILIER 9,7 / 10 283 avis

Type : Formation à distance en e-learning


Durée : 0h05


Public : Tout professionnel de l’immobilier.
Agent immobilier.
Agent commercial.


Objectifs pédagogiques :

Identifier le profil des candidats acquéreurs.
Rechercher les besoins et les freins non-exprimés.
Savoir faire les rapprochements entre les demandes et les biens existants.


Pré-requis : Aucun


Programme :

1 - Le profil des acquéreurs.

- L’investisseur.
- Le primo-accédant.
- Curieux ou indécis.
- Déterminer le budget.

2 - Besoins exprimés, non-exprimés, objections.

- Faire le tri : entre rêve et réalité.
- Hiérarchiser les besoins / envies et répondre aux objections.
- Les besoins non-exprimés.

3 - La présentation des biens.

- Lors du premier contact.
- Pendant la visite.
- Après la visite.


Moyens pédagogiques : Formation en ligne (e-learning) avec animations, voix off, textes, exercices et quiz.


Moyens d'évaluation : Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de la formation e-learning.
Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %

Coordonnées pour support :
- e-mail : info@lyadis-immobilier.com
- Téléphone : 04 81 65 63 15


Matériel nécessaire : Ordinateur, tablette ou smartphone avec connexion internet.
Navigateur préconisé : Chrome.


Durée

0h05

Prix / Personne

15 € HT

Eligible / Loi ALUR

Accès illimité pendant 1 an