Plateforme F Immobilier | TR62-1 - Créer la différenciation pour développer son activité immobilière Lyon 29 Septembre 2023

TR62-1 Créer la différenciation pour développer son activité immobilière

Lyon (69001)

29 Septembre 2023

09:30 - 17:30

il reste 12 places

Durée

7h00

Prix / Personne

380 € HT

Adhérent UNIS

280 € HT

Eligible / Loi ALUR

Organisme UN + Formations 9,6 / 10 8467 avis

Formateur Jérôme LAVAINE

Accessible PMR

Type : Séance de formation en salle

Durée : 7h00

Public : Toute personne travaillant dans le domaine immobilier en recherche de performance et d’un développement différenciant.

Objectifs pédagogiques :

- Sortir des concepts classiques afin de revenir au fondamentaux de la relation commerciale.

- Découvrir vos clients, à s’adapter à eux en fonction de leur génération

- Développer votre savoir être, à partager la consistance de votre métier, à créer des émotions positives chez vos clients.

C’est ce sur quoi nous vous proposons de travailler pendant cette formation animée de façon novatrice par deux intervenants et traiter les enjeux à travers des exemples concrets, des films vidéo et beaucoup d’interactions.

Pré-requis : La maitrise du français, quelques années de pratique du métier et avoir des expériences professionnelles vécues.

Programme :

Préambule : Evaluation des connaissances. Prise de recul sur la réalité de certaines attitudes commerciales (caricature ou pas)

1 - L’immobilier, un métier de relations humaines

- Explication et mise en pratique par un exercice de

découverte d’une personne à travers ses

spécificités et ses valeurs source d’émotions

positives.

2 - Focus sur le marché actuel : la réalité du marché

et moyens à votre disposition

- Les tendances.

- Synthèse sociologique sur les différentes

générations de clients en place.

3 - La culture précède toujours le comportement

- Jouez la confiance, la transparence et la

proximité.

4 - Développer votre savoir être

- Explication et outils.

5 - La consistance de votre métier

- Incarnez une certaine vision de votre métier et

partagez-les avec vos collaborateurs.

- Travaillez votre image.

- Créez des émotions positives.

- Communiquez sur vos résultats et vos réussites.

- Transformez un prospect en client.

- Les 4 modèles humains que vous rencontrez.

- Améliorez votre talent de communiquant.

Test de fin de stage et séquence de questions réponses.

Moyens pédagogiques : Intervention sous forme de débats avec coanimation des deux intervenants. Apport théoriques et pratique notamment à travers des faits tirés de la vie réelle.
Support pédagogique / Quiz d’évaluation finale

Moyens d'évaluation : Validation de l'acquisition des connaissances via un quiz à la fin de la formation (réalisée en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr). Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %
Questionnaire d’évaluation de la formation.

Matériel nécessaire : Papier et crayon