TR62-1 Créer la différenciation pour développer son activité immobilière

Lyon (69001)
12 Juin 2023
09:30 - 17:30
il reste 12 places

Durée

7h00

Prix / Personne

380 € HT

Adhérent UNIS

280 € HT

Eligible / Loi ALUR

Organisme UN + Formations 9,6 / 10 6662 avis

Formateur Jérôme LAVAINE

Accessible PMR Accessibilité PSH : Si vous êtes en situation de handicap, contactez l’organisme de formation pour mettre en place un plan d'action adapté.

Type : Séance de formation en salle


Durée : 7h00


Public : Toute personne travaillant dans le domaine immobilier en recherche de performance et d’un développement différenciant.


Objectifs pédagogiques :

- Sortir des concepts classiques afin de revenir au fondamentaux de la relation commerciale.
- Découvrir vos clients, à s’adapter à eux en fonction de leur génération
- Développer votre savoir être, à partager la consistance de votre métier, à créer des émotions positives chez vos clients.
C’est ce sur quoi nous vous proposons de travailler pendant cette formation animée de façon novatrice par deux intervenants et traiter les enjeux à travers des exemples concrets, des films vidéo et beaucoup d’interactions.


Pré-requis : La maitrise du français, quelques années de pratique du métier et avoir des expériences professionnelles vécues.


Programme :

Préambule : Evaluation des connaissances. Prise de recul sur la réalité de certaines attitudes commerciales (caricature ou pas)

1 - L’immobilier, un métier de relations humaines

- Explication et mise en pratique par un exercice de
découverte d’une personne à travers ses
spécificités et ses valeurs source d’émotions
positives.

2 - Focus sur le marché actuel : la réalité du marché

et moyens à votre disposition
- Les tendances.
- Synthèse sociologique sur les différentes
générations de clients en place.

3 - La culture précède toujours le comportement

- Jouez la confiance, la transparence et la
proximité.

4 - Développer votre savoir être

- Explication et outils.

5 - La consistance de votre métier

- Incarnez une certaine vision de votre métier et
partagez-les avec vos collaborateurs.
- Travaillez votre image.
- Créez des émotions positives.
- Communiquez sur vos résultats et vos réussites.
- Transformez un prospect en client.
- Les 4 modèles humains que vous rencontrez.
- Améliorez votre talent de communiquant.
Test de fin de stage et séquence de questions réponses.


Moyens pédagogiques : Intervention sous forme de débats avec coanimation des deux intervenants. Apport théoriques et pratique notamment à travers des faits tirés de la vie réelle.
Support pédagogique / Quiz d’évaluation finale


Moyens d'évaluation : Validation de l'acquisition des connaissances via un quiz à la fin de la formation (réalisée en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr). Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %
Questionnaire d’évaluation de la formation.


Matériel nécessaire : Papier et crayon


Durée

7h00

Prix / Personne

380 € HT

Adhérent UNIS

280 € HT

Eligible / Loi ALUR