Type : Classe virtuelle
Durée : 14h00
Public :
Vendeur immobilier en prise de poste ou en montée en compétences sur ce thème.
Objectifs pédagogiques :
- Appréhender de manière opérationnelle le métier de négociateur, agent commercial, en
maitrisant les fondamentaux juridiques et techniques pour optimiser la rentrée de mandats.
- Appréhender le code de déontologie et son impact sur l’exercice de la profession.
- Informer sur les autorisations en matière d’urbanisme.
Pré-requis :
Etre un professionnel de l'immobilier
Programme :
JOURNEE 1 : LE CADRE JURIDIQUE DE LA VENTE IMMOBILIERE
LES CHIFFRES CLES DU SECTEUR DE LA TRANSACTION IMMOBILIERE
1 - LE NEGOCIATEUR IMMOBILIER
- Son profil
- La réglementation de l’agent et du négociateur immobilier (loi Hoguet /déontologie)
- Obligations de l’agence
2 - LA TRANSACTION IMMOBILIERE
- De la prospection à la rentrée du mandat
- Les différents mandats dans l’immobilier
- Estimation d’un bien immobilier
- Frais de transaction, honoraires de négociation
- Documents indispensables et nécessaires à la constitution du dossier de vente
- Les diagnostics immobiliers obligatoires
- Le bon de visite et le compte rendu de visites
- La promesse de vente et le compromis de vente
3 - L’ANNONCE ET LA MISE EN AVANT
- Les obligations légales
- La mise en valeur du bien
4 - BIEN PREPARER LA VISITE AVEC LE CLIENT/PROSPECT
- Analyse du bien, traiter les objections, mettre en avant les atouts
- De la découverte du client à la proposition d’un bien
5 - LA MISE EN CONFORMITE AVEC LA RGPD
- Principes réglementaires
- Les actions à entreprendre pour une agence
JOURNEE 2 : VENTE DE LOT EN COPOPRPRIETE – TECHNIQUES DU BATIMENT –
DEONTOLOGIE ET DISCRIMINATION
1 - APPREHENDER LES REGLES LORS DE LA VENTE D’UN LOT EN COPROPRIETE
- Vente d’un lot en copropriété : savoir lire un PV d’AG avec travaux
- Le nouveau PPT et Diagnostic Technique Global pour un lot en copropriété
- L’audit énergétique
- Rénovation énergétique
- L’impact sur la vente immobilière
2 - REGLES GENERALES D’AMENAGEMENT, LES DOCUMENTS D’URBANISME ET LES
AUTORISATIONS D’URBANISME
3 - TECHNIQUES DU BATIMENT :
- Les principales pathologies du bâtiment
- Habitat indigne et insalubrité
- Les risques pour le professionnel de l’immobilier
4 - LA DEONTOLOGIE ET LES OBLIGATIONS TRACFIN
5 - LA NON-DISCRIMINATION A L’ACCES AU LOGEMENT
Conclusion
Quizz final
Moyens pédagogiques :
Séance de formation en classe virtuelle.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr
Moyens d'évaluation :
Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de la classe virtuelle directement via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr
Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %.
Coordonnées pour support :
- e-mail : contact@unplus.fr
- Téléphone : 07 70 16 90 63 (du Lundi au Vendredi de 09 h à 12 h et de 14 h à 17 h)
Matériel nécessaire :
Ordinateur ou tablette avec connexion internet.
Navigateur préconisé : Chrome.