PA003-2 Parcours agent commercial dans la vente immobilière

07 Novembre 2023
09:30 - 17:30
10 Novembre 2023
09:30 - 17:30
il reste 11 places

Durée

14h00

Prix / Personne

750 € HT

Adhérent UNIS

650 € HT

Le parcours comprend également les formations obligatoires :

  • LA DEONTOLOGIE ET LES OBLIGATIONS TRACFIN
  • LA NON-DISCRIMINATION A L’ACCES AU LOGEMENT

Organisme UN + Formations 9,6 / 10 10705 avis

Formateur Christelle LEROY

Accessibilité PSH : Si vous êtes en situation de handicap, contactez l’organisme de formation pour mettre en place un plan d’actions adapté.

Type : Classe virtuelle


Durée : 14h00


Public : Vendeur immobilier en prise de poste ou en montée en compétences sur ce thème.


Objectifs pédagogiques :

- Appréhender de manière opérationnelle le métier de négociateur, agent commercial, en
maitrisant les fondamentaux juridiques et techniques pour optimiser la rentrée de mandats.
- Appréhender le code de déontologie et son impact sur l’exercice de la profession.
- Informer sur les autorisations en matière d’urbanisme.


Pré-requis : Etre un professionnel de l'immobilier


Programme :

JOURNEE 1 : LE CADRE JURIDIQUE DE LA VENTE IMMOBILIERE

LES CHIFFRES CLES DU SECTEUR DE LA TRANSACTION IMMOBILIERE

1 - LE NEGOCIATEUR IMMOBILIER

- Son profil
- La réglementation de l’agent et du négociateur immobilier (loi Hoguet /déontologie)
- Obligations de l’agence

2 - LA TRANSACTION IMMOBILIERE

- De la prospection à la rentrée du mandat
- Les différents mandats dans l’immobilier
- Estimation d’un bien immobilier
- Frais de transaction, honoraires de négociation
- Documents indispensables et nécessaires à la constitution du dossier de vente
- Les diagnostics immobiliers obligatoires
- Le bon de visite et le compte rendu de visites
- La promesse de vente et le compromis de vente

3 - L’ANNONCE ET LA MISE EN AVANT

- Les obligations légales
- La mise en valeur du bien

4 - BIEN PREPARER LA VISITE AVEC LE CLIENT/PROSPECT

- Analyse du bien, traiter les objections, mettre en avant les atouts
- De la découverte du client à la proposition d’un bien

5 - LA MISE EN CONFORMITE AVEC LA RGPD

- Principes réglementaires
- Les actions à entreprendre pour une agence

JOURNEE 2 : VENTE DE LOT EN COPOPRPRIETE – TECHNIQUES DU BATIMENT –

DEONTOLOGIE ET DISCRIMINATION

1 - APPREHENDER LES REGLES LORS DE LA VENTE D’UN LOT EN COPROPRIETE

- Vente d’un lot en copropriété : savoir lire un PV d’AG avec travaux
- Le nouveau PPT et Diagnostic Technique Global pour un lot en copropriété
- L’audit énergétique
- Rénovation énergétique
- L’impact sur la vente immobilière

2 - REGLES GENERALES D’AMENAGEMENT, LES DOCUMENTS D’URBANISME ET LES

AUTORISATIONS D’URBANISME

3 - TECHNIQUES DU BATIMENT :

- Les principales pathologies du bâtiment
- Habitat indigne et insalubrité
- Les risques pour le professionnel de l’immobilier

4 - LA DEONTOLOGIE ET LES OBLIGATIONS TRACFIN

5 - LA NON-DISCRIMINATION A L’ACCES AU LOGEMENT

Conclusion
Quizz final


Moyens pédagogiques : Séance de formation en classe virtuelle.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr


Moyens d'évaluation : Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de la classe virtuelle directement via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr
Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %.

Coordonnées pour support :
- e-mail : contact@unplus.fr
- Téléphone : 07 70 16 90 63 (du Lundi au Vendredi de 09 h à 12 h et de 14 h à 17 h)


Matériel nécessaire : Ordinateur ou tablette avec connexion internet.
Navigateur préconisé : Chrome.


Durée

14h00

Prix / Personne

750 € HT

Adhérent UNIS

650 € HT